D

I
S
C
A TEORIA DISC
 A avaliação DISC é uma ferramenta de avaliação criada
pelo Dr. Walter Vernon Clarke, nos anos 70, e baseada nos estudos
do perfil DISC desenvolvidos por William Moulton Marston,
pesquisador da Universidade de Harvard, principalmente em seu
livro “As Emoções das Pessoas Normais”.
William Marston deixou um grande legado para o
mundo. Multi disciplinar, ele é o criador do detector de mentiras,
ferramenta usada pelo mundo forense até hoje e, também, criador
da personagem Mulher Maravilha.
Em 1928, Marston publica “As Emoções das Pessoas
Normais”, livro onde ele apresenta sua teoria DISC. Essa teoria se
baseia no conceito de que as pessoas poderiam ser classificadas
baseadas em dois eixos, como ativas ou passivas em um ambiente
favorável ou antagonista.
O QUE É COMPORTAMENTO?
Um conjunto de ações/reações de um indivíduo, observáveis
objetivamente. Maneira de se portar, de agir.

O comportamento é sempre uma relação ou interação entre

eventos ambientais (estímulos) e atividades de um organismo
(respostas).
COMO SE DEFINE O PERFIL COMPORTAMENTAL
A formação de nosso perfil se dá num Experiências
processo único e gradual, se
expressando em forma de
comportamento.

Comportamentos Herança
Perfil
? Hereditária

Educação

Perfil: É o conjunto de caracterís3cas marcantes de uma pessoa.

 PORQUE MAPEAR UM PERFIL?
A metodologia D.I.S.C já é u3lizada há mais de 38 anos por mais de 53 milhões de pessoas em todo mundo. São diversas
as vantagens e aplicações, dentre elas:

• Possibilita o aprimoramento das habilidades de liderança e relacionamento interpessoal;

• Permite a construção de metas congruentes com cada composição de perfil, levando-se em consideração os seus
pontos fortes e pontos de melhoria;

• Facilita a diminuição de conflitos e ruídos de comunicação entre os colaboradores de uma equipe;

• Oferece um direcionamento eficaz para a contratação e relocação de colaboradores de modo a colocar as pessoas
certas nos lugares certos;

• Aumenta a produ3vidade por meio da congruência entre diferentes tarefas e seus respec3vos perfis;

• Facilita a construção de equipes de alta performance.

 Para se ter talento
é necessário estarmos convencidos de que o temos.
Gustave Flaubert

Descobrir o seu perfil pessoal é descobrir a base de seu talento.

É o primeiro passo para tirar o melhor proveito dele.

Vídeo: Abílio Diniz
 HISTÓRICO
Hipócrates
Gregos Carl Jung Assessment DISC (Marston)
Galeno

Fogo Colérico Produtor Executor DOMINANTE

Água Sanguíneo Sensitivo Comunicador INFLUENTE

Terra Fleumático Intuitivo Planejador ESTÁVEL

Ar Melancólico Analítico Analista

ANALITICO
 DESCOBRINDO TALENTOS

DOMINANTE INFLUENTE ESTÁVEL ANALÍTICO

Desbravador Estimulador Moderador Regulador
Impulsionador Influenciador Acolhedor Analisador
Competidor Articulador Prevenido Ordenado
Direcionador Participativo Organizador Criterioso
Resolvedor Comunicativo Planejador Especialista
Dominante Facilitador Estabilizador Idealizador
 DOMINANTE ESTÁVEL
• Senso de urgência • Estável
• Auto suficiente • Paciente
• Necessita de desafios • Ritmo constante
• Competitivo e audacioso • Preso a regras
• Corajoso • Escuta aFvamente
INFLUENTE ANALÍTICO
• Facilita interações • É preciso
• Persuasivo • Detalhista
• Entusiasmado • Organizado
• Otimista • Autodisciplinado
• Se relaciona com facilidade • Conservador

Todos temos caracterís7cas dos quatro perfis em escalas diferentes

CARACTERÍSTICAS DE CADA PERFIL
CARACTERÍSTICAS DE CADA PERFIL
 Influentes Estáveis
Comunica;vos e Calmos e pacientes
conversadores Conservadores e leais
Extrover;dos Bons ouvintes
Entusiasmados Agradáveis
Bem humorados Prestativos
Emo;vos Compreensivos
Amigáveis e acessíveis Conciliadores
Persuasivos Perseverantes
Bem relacionados Equilibrados

Dominantes Analí3cos
Autoconfiantes Cautelosos e precisos
Firmes e decididos Específicos e minuciosos
Diretos e acelerados Lógicos e racionais
Audaciosos Exigentes com a qualidade
Independentes Organizados
Comandantes Sistemáticos
Enérgicos Discretos e retraídos
Competitivos Autodisciplinados
Ambiciosos Tendência ao
perfeccionismo
 Influentes Estáveis
Comunica;vos e Calmos e pacientes
conversadores Conservadores e leais
Extrover;dos Bons ouvintes
Entusiasmados Agradáveis
Bem humorados Prestativos
Emo;vos Compreensivos
Amigáveis e acessíveis Conciliadores
Persuasivos Perseverantes
Bem relacionados Equilibrados

Dominantes Analí3cos
Autoconfiantes Cautelosos e precisos
Firmes e decididos Específicos e minuciosos
Diretos e acelerados Lógicos e racionais
Audaciosos Exigentes com a qualidade
Independentes Organizados
Comandantes Sistemáticos
Enérgicos Discretos e retraídos
Competitivos Autodisciplinados
Ambiciosos Tendência ao
perfeccionismo
CARACTERÍSTICAS DE CADA PERFIL
TOMADA DE DECISÃO
PADRÃO DE DELEGAÇÃO
ESTILOS DE LIDERANÇA
 Vamos conhecer o teste de Perfil Comportamental?

OBS: URlizar o teste do DISC Assesment disponibilizado em PDF – teste completo.

 Vamos conhecer as
características de
cada perfil, iniciando
pelo
Perfil Dominante
DOMINANTE
Características e pontos fortes

• Autoconfiantes; • Racionais;
• Firmes e decididos; • Produtivos;
• Diretos e acelerados; • Empreendedores;
• Audaciosos; • Destemidos;
• Independentes; • Corajosos;
• Comandantes; • Fortes;
• Enérgicos; • Exigentes;
• CompeRRvos; • Ambiciosos.
DOMINANTE
Caracterís/cas marcantes

• Gostam de desafios e são focados em resultados e obje3vos;

• Precisam de autonomia e de visualizar oportunidades de crescimento;

• Assumem cargos de liderança com conforto e naturalidade;

• Lidam bem com situações de conflito e pressão.

 DOMINANTE
Perfil no desequilíbrio e possíveis características a serem desenvolvidas:

• Impaciência;
• Tendência a ser controlador;
• Agressividade;
• Generalismo;
• Individualismo;
• Ambição;
• Intolerância;
• Insensibilidade;
• Arrogância;
• Tendência a ser inRmidante e mandão.
• Inacessibilidade;
DOMINANTE
Perfil no desequilíbrio e possíveis caracterís/cas a serem desenvolvidas

• Tendência a ser vingaRvo; • Egocentrismo;

• Cuida com orgulho alto; • ObsRnação;
• Ser mais conciliador; • Frieza e aspereza;
•Buscar consenso; • Rigidez;
• Ser mais acessível e flexível; • Sarcasmo;
• Ter mais empaRa;
• Tendência a usar as pessoas para saRsfazer os seus próprios interesses, forçando-as a concordar com a sua
estratégia;
DOMINANTE
Como se comunicar com pessoas com Dominante Alto

• Esteja bem preparado, seja específico, vá direto ao ponto e seja breve;

• Concentre-se em números: resultados e prazos envolvidos evitando detalhes em demasia:
• Atenha-se a assuntos profissionais, procure não abusar da sociabilidade;
• Não fale de temas irrelevantes e, em vez de apontar pontos negaRvos, faça sugestões de como
alcançar o objeRvo.
DOMINANTE
Motivadores para os DOMINANTES

• Novos desafios e objeRvos;

• Reconheça o seu dinamismo, suas ideias e resultados não só com palavras, mas também com prêmios e
presRgio;
• É muito importante lhes dar autonomia em cargos e tarefas que possam assumir riscos e tomar decisões;
• Mostre oportunidades de crescimento;
• Evite tarefas roRneiras, pois a repeRção pode ser frustrante;
• Seja objeRvo;
•Dê condições para que possam comprovar a sua eficiência.
DOMINANTE
Ambiente ideal e melhor adequação para os DOMINANTES

• Ambientes dinâmicos e compe33vos com tarefas desafiadoras;

• Ambientes em que a haja a busca por resultados;
• Gestão de pessoas ou a3vidades;
• Realizações mensuráveis;
• Inicia3va;
• Risco e compe3ção;
• A organização não precisa ser impecável, desde que o ambiente seja funcional.
DOMINANTE
Que 9pos de comportamentos eles mais compreendem?
Autoconfiança, rapidez , dinamismo e foco nos obje3vos resultados

O que os Quais são as suas

incomoda? necessidades?
Falta de foco Estar no comando
Lentidão Vislumbrar
Excesso de descontração oportunidades
ou sentimentalismo de crescimento

Em que ambientes? Quais são as

Quais são os
suas dificuldades?
seus medos? Dinâmicos e funcionais
Perder o comando Agir com mais calma
Com pessoas competentes e compreender os
e a autonomia
e atentas aos prazos ritmos alheios
EXEMPLOS DE PERSONALIDADES PÚBLICAS
QUE TEM O PERFIL DOMINANTE
Vamos conhecer as
características do
Perfil INFLUENTE
INFLUENTE
Caracterís/cas e pontos fortes

• ComunicaRvos; • Bem relacionados. • Espontâneos;

• Conversadores; • Animados; • Calorosos;
• ExtroverRdos; • Persuasivos; • SimpáRcos;
• Entusiasmados; • EmoRvos; • Convincentes;
• Bem-humorados; • FesRvos; • Empolgados;
• EmoRvos; • Descontraídos, • Persuasivos;
• Amigáveis e acessíveis; • Alegres; • IntuiRvos.
INFLUENTE
Características marcantes

• Gostam de fazer parte de grupos e sentem necessidade de desenvolver relacionamentos;

• Contam com suas habilidades de comunicação e com o seu networking para conseguirem o que
querem;
• Possuem facilidade para expressar os seus senRmentos.
INFLUENTE
Perfil no desequilíbrio e possíveis caracterís/cas a serem desenvolvidas:

• Indisciplina; • Imaturidade;
• Esquecimento; • Tendência a ser impulsivo;
• Desorganização; • Extroversão em excesso;
• Ingenuidade; • Inconveniência;
• Tendência a falar em excesso; • Idealismo.
INFLUENTE
Perfil no desequilíbrio e possíveis caracterís/cas a serem desenvolvidas:

• Superficialidade; • Orgulho;
• Egocentrismo; • Impaciência com questões fora do seu
• Tendência a querer ser o interesse;
centro das atenções; • Procrastinação;
• Exagero; • Tendência a ser barulhento;
• SenRmentalismo em excesso; • Dificuldade e aprender a dizer não.
• Mais atenção aos resultados; • Desenvolver a “acabativa” nas tarefas;
• Controle emocional; • Manter o foco e cuidar distrações.
INFLUENTE
Como se comunicar com pessoas com Influente Alto

• Seja caloroso e amigável, preocupando-se em construir uma relação;

• Deixe-o controlar o diálogo, para que tenha muitas. oportunidades para verbalizar sua criaRvidade e suas
ideias que devem ser elogiadas sempre que possível;
• Não aponte muitos detalhes e não diga diretamente o que fazer, deixe que ele parRcipe das decisões;
• Prefira interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos procurando sempre mostrar interesse em.
saber como ele está se senRndo.
INFLUENTE
Mo/vadores para os INFLUENTES

• Reconhecimento, elogios e aceitação;

• Estão sempre em busca de oportunidades para conquistar e manter a sua popularidade;

• Gostam de dinamismo e descontração;

• RoRnas e detalhes provavelmente irão desmoRvá-lo.

INFLUENTE
Ambiente ideal e melhor adequação para os INFLUENTES

• Mais dinâmicos e diverRdos para que possam ter mais oportunidade de aparecer;
• Isentos de muito controle, rigidez e apego às regras e regulamentos;
• Vendas ou ambientes dinâmicos;
• ArRculação social e comunicação;
• Expressão de emoções e subjeRvidade;
• Gostam de lugares onde tenham a oportunidade para expressar suas ideias;
• ARvidades em grupo também são importantes.
INFLUENTE
Que 9pos de comportamentos eles mais compreendem?
Extroversão, descontração, bom humor e construção de relacionamentos

O que os Quais são as suas

incomoda? necessidades?
Excesso de detalhes Viver coisas novas
e regras Poder se expressar
Ro3nas Sen3r-se pres3giado

Quais são as
Quais são os suas dificuldades?
Em que ambientes?
seus medos? Controle e organização
Rejeição Intera3vos e dinâmicos
A3vidades que exigem
Isolamento Valorizam a3vidades concentração e
sociais detalhismo
EXEMPLOS DE PERSONALIDADES PÚBLICAS
QUE TEM O PERFIL INFLUENTE
Vamos conhecer as
caracterísMcas do
Perfil ESTÁVEL
ESTÁVEL
Caracterís/cas e pontos fortes

• Calmos e pacientes;
• Compreensivos;
• Conservadores;
• Conciliadores;
• Bons ouvintes;
• Perseverantes;
• Agradáveis;
• Equilibrados;
• PrestaRvos;
• Leal;
• Metódico;
•Previsível.
•Consciente.
ESTÁVEL
Caracterís/cas marcantes

• Preferem trabalhar em grupo;

• Valorizam planejamentos com orientações claras e responsabilidades bem definidas;

• Gostam de roRnas, situações estáveis e ambientes harmônicos;

• Precisam de tempo para se adaptarem as mudanças.

• Possuem espírito de equipe, são agradáveis, pacifistas, cautelosos e geralmente tranquilos mesmo em
situações emergenciais.
• São consistentes. Uma vez que tenham deixado tudo bem planejado, terão paciência e persistência para
seguir as orientações até o fim.
ESTÁVEL
Perfil no desequilíbrio e possíveis caracterís/cas a serem desenvolvidas:

• RoRneiro;
• Introversão;
• Passividade;
• ProcrasRnação;
• Vagarosidade;
• Insegurança;
• Previsibilidade;
• Medo de ousar;
• Indecisão;
• DesmoRvação.
• Planejar demais e agir pouco;
ESTÁVEL
Perfil no desequilíbrio e possíveis caracterís/cas a serem desenvolvidas:

• Acomodado;
• Submisso;
• Previsível;
• Conservador;
• Reprimido;
• Ser mais aberto a oportunidades
• Complacente;
• Flexibilidade e aceitação a mudanças
• RoRneiro;
• Encarar problemas com energia e coragem
• Passivo;
• Ser menos hesitante e mais decidido
• Permissivo;
• Expressar mais suas posições
• Conformado;
• Estabelecer prioridades e saber dizer não;
• Dependente;
ESTÁVEL
Como se comunicar com pessoas com estabilidade alta

• Esforce-se para ser genRl e simpáRco. Busque construir uma relação de confiança demonstrando um
interesse genuíno na sua pessoa;
• Demonstre paciência com sua hesitação, compreenda o tempo. de que eles precisam para se adaptar;
• Apresente o assunto da maneira mais suave possível, concentre- se mais em "como fazer" (método) em
vez de "o que fazer;
• Procure não ser dominador e exigente, evite mensagens agressivas com tom de voz forte e linguagem
corporal incisiva.
ESTÁVEL
Mo/vadores para o perfil ESTÁVEL

• Segurança e estabilidade;

• Ausência de conflitos com ambientes pacíficos compostos por grupos que estão em harmonia;

• Reconhecimento de sua lealdade e confiabilidade.

ESTÁVEL
Ambiente ideal e melhor adequação para os ESTÁVEIS

• Ambientes estáveis com poucas mudanças ou surpresas;

• Ambientes harmônicos com poucos conflitos e com grupos de pessoas confiáveis, colaboraRvas e tranquilas;
• Planejamento;
• Suporte a outras pessoas;
• Diálogo e trabalho em equipe;
• Cooperação;
• Processos, trabalho metódico e organizado;
• Tarefas bem definidas e organizadas.
ESTÁVEL
Que 9pos de comportamentos eles mais compreendem?
Calma, paciência, gen3leza, conciliação e atenção às necessidades alheias

O que os Quais são as suas

incomoda? necessidades?

Mudanças bruscas Conviver em harmonia

Agressividade e Sen3r-se seguro

individualismo e ter estabilidade

Quais são os
seus medos? Em que ambientes? Quais são as
suas dificuldades?
Enfrentar
Tranquilos e harmônicos Agir com rapidez e
situações de conflito
Perder o equilíbrio Que permitam a reflexão independência
e o planejamento
EXEMPLOS DE PERSONALIDADES PÚBLICAS
QUE TEM O PERFIL ESTÁVEL
Vamos conhecer as
caracterísMcas do
Perfil AnalíMco ou
Conforme
 ANALÍTICO
Caracterís/cas e pontos fortes

• Cautelosos e precisos; • Tendência ao perfeccionismo.

• Específicos e minuciosos; • Teóricos; • Exigentes;

• Lógicos e racionais; • Habilidosos; • Delicados;
• Exigentes com a qualidade; • Gostam de acertar de primeira; • Discretos;
• Organizados; • Autodisciplinados; • Conservadores;
• SistemáRcos; • ObsRnados; • Calados e introspecRvos.
• Discretos e retraídos; • CríRcos;
ANALÍTICO
Caracterís/cas marcantes

• Forte tendência ao perfeccionismo;

• Buscam observar todas as regras e procedimentos para garanRr a exaRdão do que se propõem a fazer;

• Possuem dificuldades para iniciar tarefas, mas são muito bons no acabamento.
ANALÍTICO
Perfil no desequilíbrio e possíveis caracterís5cas a serem desenvolvidas:

• Pessimismo; • DesmoRvação;

• Vagarosidade; • Alto nível de exigência;

• Tendência a ser sistemáRco e metódico.
• Indecisão;
• Ser menos exigente consigo e os outros
• Introversão; • Valorizar as diferenças

• ProcrasRnação; • Ser menos críRco

• Perfeccionismo
• Insegurança;
• Aceitar ajuda e delegar tarefas
• Medo de ousar; • Trabalho em equipe.
ANALÍTICO
Como se comunicar com pessoas com analí/co alto

• Prepare-se com antecedência, pois seus padrões são elevados. Dê atenção aos detalhes;
• Seja formal atendo-se apenas ao tema, mostre ser rigoroso e realista. Não seja generalista;
• Seja sistemáRco e lógico em seus pensamentos apoiando suas afirmações em dados precisos e úteis:
• Concentre-se mais nos fatos e nas regras e, sempre que possível, ofereça segurança e garanRas.
ANALÍTICO
Mo/vadores para o perfil ANALÍTICO

• Descrições detalhadas de suas tarefas, das expectaRvas e das metas que são tão necessárias;
• Autonomia e garanRas que precisam para senRr que irão entregar o que se espera deles;
• Devem ser roRneiramente esRmulados para que vençam a fase de análise e hesitação;
• Precisam de reforços conpnuos de aprovação.
ANALÍTICO
Ambiente ideal para os analí/cos

• Preferem ambientes organizados, muitas vezes reservados e sem conflitos;

• Precisam de condições para se concentrarem;

• Preferem trabalhar sozinhos a trabalhar com os outros ao seu redor;

• Valorizam ambientes em que as tarefas e os projetos, possam ser acompanhados até a sua conclusão.
ANALÍTICO
Que 9pos de comportamentos eles mais compreendem?
Atenção aos detalhes, discrição, prudência e pensamento lógico
O que os Quais são as suas
incomoda? necessidades?
Falta de regras e
Fazer certo
especificações
Ter tempo e condições
Desorganização
para se preparar
e desconcentração

Quais são os Quais são as

Em que ambientes?
seus medos? suas dificuldades?
Medo de errar Reservados, organizados Iniciar projetos
e que permitam uma
Enfrentar crí3cas maior concentração e Se expor
precisão
EXEMPLOS DE PERSONALIDADES PÚBLICAS
QUE TEM O PERFIL ANALÍTICO
 PERFIS ALGUNS MEDOS
Medo de ficar sozinho.
Medo de ser rejeitado.
Medo de frustrar suas expecta?vas;
INFLUENTE Medo de não ser reconhecido;
Medo de não se sen?r apoiado;
Medo de perder a qualidade de vida, deixando de fazer o que lhe dá prazer.
Medo de perder a posição para outra pessoa;
Medo de falhar;
Medo de perder o poder e autoridade;
DOMINANTE Medo do fracasso;
Medo de reconhecer que errou;
Medo de perder a autonomia, e a liberdade de ação.
Medo da mudança;
Medo de cenários imprevisíveis;
ESTÁVEL Medo de ter que lidar com conflitos;
Medo da opinião dos outros;
Medo de se machucar nos relacionamentos;
Medo de perder o controle e autocontrole.
Medo de não ter avaliado todas as possibilidades.
Medo de confrontos.
ANALÍTICO Medo do ridículo.
Medo de não fazer com perfeição e de não ter analisado todas as possibilidades.
Medo de ser cri?cado.
 MOTIVADORES DE CARREIRA
DOMINANTE:
COMANDO > DESAFIOS > DINAMISMO > STATUS > CONTROLE.

INFLUENTE:
RELACIONAMENTOS > EXPRESSIVIDADE > FLEXIBILIDADE > NOVIDADES > STATUS.

ESTÁVEL:
RITMO MODERADO > COOPERAÇÃO > ROTINAS > SEGURANÇA > RELACIONAMENTOS.

ANALÍTICO:
CONCENTRAÇÃO > PRECISÃO > ESPECIALIZAÇÃO > CONTROLE > SEGURANÇA.
 FOCO NAS PESSOAS E RELACIONAMENTOS
NECESSIDADE DE CONEXÃO

Influentes Estáveis
Comunica9vos e Calmos e pacientes
conversadores Conservadores e leais
Extrover9dos Bons ouvintes
Entusiasmados Agradáveis
Bem humorados Presta9vos
Emo9vos Compreensivos
Amigáveis e acessíveis Conciliadores
EXTROVERTIDOS INTROVERTIDOS
Persuasivos Perseverantes
PRÁTICOS Bem relacionados Equilibrados TEÓRICOS

NECESSIDADE DE Dominantes AnalíHcos NECESSIDADE DE

VARIAÇÃO Autoconfiantes Cautelosos e precisos SEGURANÇA
Firmes e decididos Específicos e minuciosos
Diretos e acelerados Lógicos e racionais
Audaciosos Exigente com a qualidade
Independentes Organizados e sistemáticos
Comandantes Discretos e retraídos
Enérgicos Autodisciplinados
Compe99vos Tendência ao
Ambiciosos perfeccionismo

FOCO NOS OBJETOS E TAREFAS

NECESSIDADE DE SIGNIFICÂNCIA
Comportamentos aparentes de cada perfil

INFLUENTE ESTÁVEL

Entusiasmado Bom Ouvinte

Amigável Relaxado e GenJl
Mexe as mãos Resistente a mudanças
Conta Histórias Não Agressivo

DOMINANTE ANALÍTICO

Tenta assumir as rédeas Toma notas

Interrompe Preciso
Incansável Cuidados ao expressar senJmentos
Impaciente Quer mais informações e detalhes
Comunicação asserMva com o profissional

INFLUENTE ESTÁVEL

Fale sobre ideias e opiniões Use ritmo Pausado

Resuma por escrito o que foi acordado Faça perguntas e ouça
Reconheça suas ideias Mostre-se interessado nele
Crie Relacionamento como pessoa

DOMINANTE ANALÍTICO

Deixe ele descobrir as coisas Seja sistemático e organizado

por ele mesmo Liste vantagens e desvantagens
Foco nos negócios Dê-lhes coisas por escrito
Discuta fatos e não sentimentos Dê provas
Negocie
Comunicação equivocada com o profissional
Comunicador Planejador

DiscuJr Introduzir mudanças rápidas

Falar sobre fatos sem senJmentos Mudar a roJna ou ambiente seguidamente
Não presJgiá-lo Apressá-los
Ser frio e impessoal

Executor Analista

Dizer-lhes o que fazer Acelerar decisões

Dar muitos detalhes ou usar muitas regras Fazer mudanças súbitas
Demorar para fazer as coisas Esquecer os detalhes
Ser muito genérico
Vamos recordar as caracterísMcas mais fortes de
cada perfil...
Combinações ou Perfis Irmãos - 1° mais frequente
COMBINAÇÕES OU PERFIS IRMÃOS – Exemplo

Perfil:
Analítico Estável
Combinações ou Perfis Primos - 2° mais frequente
COMBINAÇÕES OU PERFIS PRIMOS – Exemplo

Perfil:
Dominante Analí9co
Sem combinações ou Perfis Puros - 3° mais frequente
SEM COMBINAÇÕES OU PERFIS PUROS - Exemplo

Perfil:
Dominante
COMBINAÇÕES TRIPLAS QUE GERAM PERFIS DE BAIXA
INTENSIDADE - 4° MAIS FREQUENTE

Ex: Influente
Estável Dominante

Baixo “A”
COMBINAÇÕES TRIPLAS QUE GERAM PERFIS DE BAIXA
INTENSIDADE – Exemplo

Perfil:
Influente Estável Analí9co
COMBINAÇÕES OU PERFIS OPOSTOS - 5° MAIS FREQUENTE
COMBINAÇÕES OU PERFIS OPOSTOS - Exemplo

Perfil:
Dominante Estável
 COMBINAÇÃO DE PERFIS
Influente Perfil Influenciador
Dominante Perfil Comandante
Estável Perfil Protetor
Analítico Perfil Inventivo

Influente / Dominante Perfil Empreendedor

Influente / Estável Perfil Aconselhador
Influente / Analítico Perfil Integrador
Dominante / Estável Perfil Organizador
Dominante / Analítico Perfil Inovador
Estável / Analítico Perfil Especialista

Dominante / Influente / Estável Perfil Solucionador

Dominante / Estável / Analítico Perfil Competidor
Dominante / Influente / Analítico Perfil Julgador
Influente / Estável / Analítico Perfil Articulador
Vamos falar sobre
estilos de
LIDERANÇA de
cada perfil
comportamental?
 OS ESTILOS DE LIDERANÇA
Não existe um esHlo de liderança ideal para todos os casos. Para cada Rpo de cargo, empresa, equipe ou
liderado, existe um esRlo mais indicado.

EXEMPLO: Se uma equipe for formada exclusivamente por pessoas com alta intensidade do esRlo ESTÁVEL,
pode ser indicado um líder que desenvolva um esRlo de liderança mais por comando em prazos para impor
um ritmo mais dinâmico e produRvo. Portanto, mais eficaz é o líder que molda e adapta a sua forma de gerir
e se comunicar de acordo com os diferentes perfis comportamentais, competências e necessidades de cada
membro da sua equipe.
 LIDERANÇA DOMINANTE – pontos positivos

ü Habilidades de empreendedorismo e ousadia para correr riscos e inovar;

ü Facilidade de liderar com postura enérgica e comando firme;
ü Senso de urgência e atenção aos prazos;
ü Objetividade, praticidade e dinamismo com tomada de decisões rápidas;
ü Independência e iniciativa própria;
ü Facilidade para fazer várias coisas ao mesmo tempo;
ü Foco em objetivos, resultados e números;
ü Boa aceitação e reação às situações de conflito e pressão;
ü Senso crítico com avaliação mais racional e exigente;
ü Facilidade em se adaptar às mudanças e aceitar novos desafios.
 LIDERANÇA INFLUENTE – pontos posi<vos
ü Habilidade de agregar pessoas e grupos e de motivá-los com dinamismo, entusiasmo e descontração;
ü Habilidades verbais com boa eloquência e facilidade para argumentar e expressar o seu ponto de vista;
ü Flexibilidade e facilidade de adaptação à mudanças e situações imprevistas;
ü Habilidade de persuasão e facilidade para influenciar e convencer pessoas;
ü Habilidade para construir redes de networking que facilitam o alcance de seus objetivos;
ü Dinamismo com capacidade para trabalhar com várias tarefas ao mesmo tempo;
ü Extroversão com facilidade para se expor em grupos e falar em público;
ü Facilidade para socializar, simpatizar, atrair pessoas, fazer novas amizades e desenvolver relacionamentos;
ü A busca pelo novo e a abertura à novas possibilidades podem vir acompanhada de habilidades de criação e
inovação.
 LIDERANÇA ESTÁVEL – pontos positivos
ü Calma e tolerância com facilidade para lidar com diferentes personalidades e lidar com o público em geral;
ü Prestatividade e disposição para ajudar e cooperar;
ü Empatia, facilidade para ouvir, se colocar no lugar do outro, aconselhar e instruir;
ü Capacidade para participar de negociações diplomáticas com pensamento ganha-ganha;
ü Facilidade para compartilhar decisões e responsabilidades;
ü Habilidades de conciliação e alcance do consenso comum;
ü Paciência para se dedicar, perseverar no alcance dos objetivos e para conviver com situações rotineiras;
ü Habilidade para realizar planejamentos e desenvolver métodos;
ü Modéstia, com facilidade para consentir, seguir orientações e receber ordens superiores sem questionamentos e
conflitos;
ü Habilidade para promover a harmonia e a pacificação em ambientes e grupos.
 LIDERANÇA ANALÍTICA – pontos posi<vos
ü Capacidade para trabalhar com sistemas complexos e trabalhos que exijam detalhismo, concentração e precisão;
ü Habilidade de analisar e encontrar possíveis erros que precisam ser corrigidos;
ü Habilidades de criação e de proposição de ideias e procedimentos para aprimorar processos;
ü Habilidades intelectuais com interesse constante em aprender;
ü Discernimento e senso crítico aguçados;
ü Capacidade analítica acima da média com facilidade para avaliar e solucionar problemas;
ü Predisposição para se especializar em sua área de interesse;
ü Habilidades de controle e organização;
ü Cautela e prudência para evitar possíveis erros;
ü Habilidades para finalizar, aprofundar e revisar trabalhos e projetos;
ü Facilidade para achar soluções de maneira rápida e improvisar.
MOTIVADORES DE CARREIRA
 Recordando...
MOTIVADORES DE CARREIRA
DOMINANTE:
COMANDO > DESAFIOS > DINAMISMO > STATUS > CONTROLE.

INFLUENTE:
RELACIONAMENTOS > EXPRESSIVIDADE > FLEXIBILIDADE > NOVIDADES > STATUS.

ESTÁVEL:
RITMO MODERADO > COOPERAÇÃO > ROTINAS > SEGURANÇA > RELACIONAMENTOS.

ANALÍTICO:
CONCENTRAÇÃO > PRECISÃO > ESPECIALIZAÇÃO > CONTROLE > SEGURANÇA.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Dominante

1- Comando e liderança: um profissional com perfil dominante gosta de ter as coisas sob
controle e de comandar pessoas, preferindo dar ordens a recebê-las e buscando sempre assumir uma posição mais
destacada em relação aos demais do seu grupo. Portanto, ele ficará mais motivado se ocupar cargos ou assumir projetos
com uma posição de supervisão, coordenação ou liderança.

2- Crescimento hierárquico: ele gosta de ser reconhecido e comprovar o seu valor pela
posição de poder e status que ocupa. Portanto, costuma ser ambicioso e não mede esforços para ser competente
naquilo que se propõe a fazer e conquistar posições hierárquicas cada vez maiores. Dessa forma, para que ele se
mantenha motivado, é muito importante que consiga enxergar oportunidades de crescimento profissional em sua
carreira, empresa ou instituição.

3- Poder decisório: ocupar uma posição de liderança, mas não obter o poder decisório nas
tomadas de decisões mais importantes, não é o suficiente para ele. Ele é do tipo ousado e quer realmente ter poder nas
decisões, assumindo riscos quando necessário e atingindo níveis maiores de responsabilidade em sua organização.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Dominante
4- Autonomia: ele gosta de ter o controle das situações e de fazer as coisas do seu jeito.
Portanto, para se manter motivado é muito importante que ele tenha autonomia em sua carreira ou na organização
da qual faz parte. Se ele simplesmente tiver que seguir um cronograma pré-estabelecido e não puder inovar ou fugir
do protocolo quando achar que é o certo a fazer, muito provavelmente, não se sentirá realizado profissionalmente.

5- Independência e proatividade: se um dominante tiver que depender frequentemente

dos outros e não puder agir diligentemente por conta própria para atingir os resultados esperados, certamente, isso
será um fator de frustração e desmotivação. Ele não é do tipo que fica esperando as coisas acontecerem e, portanto, é
importante analisar se em sua carreira ou instituição a prática irá se sobrepor à teoria, se a sua atuação independente
será marcante e se as pessoas de sua equipe também comungarão da mesma atitude.

6- Ambientes dinâmicos e funcionais: ser competente tem a ver com ser ágil, eficiente e
atingir os resultados no menor tempo possível. E como é assim que um dominante mantém e evolui o seu posto, o
seu senso de urgência é acima da média e ele realmente se preocupa com os prazos a serem cumpridos. Resta saber,
portanto, se a sua carreira ou instituição irá lhe fornecer as condições necessárias para que as coisas aconteçam de
forma rápida e eficiente.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Dominante
7- Desafios constantes: nada melhor do que um desafio após o outro para um dominante.
Parece, inclusive, que as palavras “fugir”, “relutar” e “procrastinar” sumiram do seu dicionário. Sendo assim, ele é do
tipo que gosta de vencer grandes obstáculos e conquistar novos troféus. Portanto, é importante analisar se a carreira
ou instituição escolhida irá propor constantemente novos desafios.

8- Reconhecimento por dinamismo e resultados: ele sabe que é somente sendo

competente e cobrando a mesma competência de seus liderados, que provará o seu valor, será reconhecido e
crescerá profissionalmente. Por isso, ele costuma impor um ritmo mais dinâmico e concentra as suas ações nos
objetivos a serem atingidos e na solução dos problemas. Dessa forma, ele se sentirá motivado se for reconhecido por
esse dinamismo e por sua contribuição nos resultados obtidos.

9- Exclusividade e pioneirismo: ele certamente não é o tipo de pessoa que se contenta

em ser mais um no meio de muitos. Está sempre em busca de ocupar uma posição de destaque e isso tem a ver com
chegar na frente, ser o primeiro ou ser o único. Vale analisar se a sua carreira irá lhe permitir desbravar o
desconhecido, explorar novos horizontes e conquistar categorias, representações ou posições com caráter de
exclusividade.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Dominante

10- Autossuperação: prezar pela competência e dinamismo, focar nos objetivos a serem
atingidos, vencer desafios constantemente e obter grandes conquistas, tudo isso tem a ver com superar
marcas e atingir um novo nível. Se olharmos por essa ótica, talvez o principal adversário de um
dominante seja ele mesmo.

11- Empreendedorismo e inovação: ser dono do seu próprio negócio significa

praticamente criar o ambiente mais adequado para extravasar a necessidade de poder, autonomia e
independência de um dominante. Por outro lado, empreender significa também criar novos negócios ou
produtos, propor inovações, mudanças e correr riscos, mesmo que não seja na própria empresa. Por essa
ótica, podemos concluir que o ambiente que cerca o empreendedorismo é um prato cheio para que ele
se sinta motivado.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Influente
1- Oportunidades e liberdade de expressão: dialogar com as pessoas do seu convívio e
verbalizar o que está pensando são situações que caracterizam algumas das necessidades
emocionais de um profissional com o perfil influente. Portanto, é muito importante que em sua carreira ele tenha liberdade
e muitas oportunidades para expressar suas ideias.
2- Ambientes interativos: estar em contato com pessoas é muito importante para quem
possui o perfil influente, portanto, ele ficará mais motivado em ambientes movimentados com muitas oportunidades para
interagir. É bem provável, inclusive, que ele não se incomode com o barulho e a algazarra normalmente presentes em
ambientes onde coabitam muitas pessoas.
3- Desenvolvimento de relacionamentos: ele não quer apenas falar um “oi”. O seu desejo
é de criar conexões, desenvolver novos relacionamentos e ampliar o seu networking. Ele sabe inclusive que a sua rede de
relacionamentos é um trunfo que possui para atingir os seus objetivos.
4- Oportunidades de socialização: para desenvolver os seus relacionamentos e ampliar o
seu networking ele precisará de oportunidades para estar com pessoas. Festas, encontros,
reuniões, almoços com o pessoal do trabalho, viagens e demais eventos em grupo estarão em sua lista de preferências. É
importante, portanto, procurar carreiras nas quais essas
oportunidades sociais estarão ampliadas.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Influente
5- Status e reconhecimento social: ele não gosta de passar despercebido! Muito pelo
contrário, quanto mais destaque e popularidade, melhor. Portanto, ser aprovado e reconhecido pelo seu círculo social e
ter oportunidades para aumentar o seu prestígio e status são fatores importantes para que ele se mantenha motivado.
6- Poder de influência: todos nós ficamos motivados para usar aquilo que temos de
melhor, portanto, ele ficará motivado se trabalhar em projetos ou cargos nos quais as suas
habilidades interpessoais e facilidade para influenciar pessoas sejam muito requeridas e tenham um papel determinante
para o alcance dos resultados esperados.
7- Reconhecimento pelas habilidades interpessoais: como ele possui habilidades
interpessoais acima da média e uma facilidade nata para contagiar e influenciar pessoas, a sua motivação será aguçada
se for reconhecido por essas habilidades. De fato, ele reconhece esse ponto forte e certamente usa isso a seu favor para
atingir seus objetivos.
8- Trabalho em equipe: ele gosta de interagir com pessoas e desenvolver relacionamentos,
portanto, ficará mais motivado se tiver oportunidades para desenvolver suas atividades
profissionais em conjunto com os seus colegas ou liderados. Dependendo do momento ou da situação, ele pode até
preferir trabalhar sozinho, mas no geral, o trabalho em equipe será sempre mais motivador.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Influente

9- Flexibilidade de atuação: um influente ficará mais motivado se assumir projetos ou

trabalhar em instituições nos quais ele tenha uma maior flexibilidade em relação a onde e como fazer, ou seja,
trabalhos em que ele não seja controlado ou tolhido por excesso de regras ou regulamentos.
10- Novidade, diversidade e variação: ele é do tipo que gosta de se aventurar, conhecer
coisas novas e lugares ainda não visitados. Foge da previsibilidade, gosta de inovar, fazer
diferente e de conhecer pessoas novas. Além disso, a sua natureza dinâmica, animada e inquieta raramente lhe
permite ficar entediado. Portanto, quanto menos rotinas e situações previsíveis em sua carreira, mais motivado ele
ficará.
11- Momentos de descontração: ele certamente deseja crescer profissionalmente, mas
não quer viver isso de forma pesada ou muito rígida. Aliás, algumas das armas que ele utiliza para compor o seu poder
de influência são o seu bom-humor e entusiasmo. Dessa forma, provavelmente ele é aquele tipo de pessoa que se
encarrega de deixar os ambientes mais animados e divertidos. Portanto, a sua motivação será maior se a sua carreira
permitir oportunidades para criar e viver esses momentos de maior descontração.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Estável
1- Ritmo moderado e mudanças graduais: um profissional com o perfil estável é do tipo
mais calmo que acredita que as coisas não precisam que ser “para ontem” e que um ritmo
acelerado com muita pressão, principalmente se for frequente, gera desgastes desnecessários. Ele sabe que mudar faz
parte do processo de evolução, mas acredita que as mudanças não precisam ser de uma hora para outra, sem reflexão e
planejamento. Fugir de agitações constantes, viver um ritmo mais tranquilo e ter tempo para se adaptar às novas
propostas serão fatores importantes para manter a sua motivação a médio e longo prazo.
2- Ambientes harmônicos e pacíficos: ele é de fácil convivência e espera conviver com
pessoas que também valorizam relações harmoniosas e pacíficas. Portanto, para se manter
motivado, será muito importante que ele trabalhe em um ambiente desprovido de conflitos, com interações mais
tranquilas e atitudes colaborativas. Da mesma forma, ambientes com muita competitividade podem causar desconforto
e desmotivação.
3- Consenso e esforço coletivo: ele entende que só é possível manter harmonia se o
grupo ou equipe buscar o consenso comum e construir uma força alicerçada por uma visão
conjunta. Portanto, ele é do tipo que prefere trabalhar mais em conjunto do que sozinho e ficará motivado se todos se
esforçarem para ceder quando necessário, desenvolvendo um espírito de equipe em prol de um objetivo comum.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Estável
4- Rotinas e processos predefinidos: a melhor maneira de prever o que pode dar errado
e evitar imprevistos, é planejando bem as ações e deixando as etapas e processos bem definidos. Por isso, para que
ele se sinta motivado será importante saber de forma clara quais são suas funções, tarefas, metas e também quais
são as regras e políticas da organização. Ele também ficará mais confortável desempenhando as funções já bem
conhecidas de sua rotina e se sentirá mais seguro se não tiver que fugir frequentemente do cronograma.
5- Segurança e previsibilidade: ele é do tipo mais cauteloso que gosta de refletir e tomar
decisões com segurança. Portanto, evita correr riscos, busca prever o que pode dar errado e não gosta de situações
inusitadas, ficando muitas vezes frustrado quando as coisas não ocorrem conforme o planejado. Dessa forma, para
que ele se mantenha motivado, será importante sentir-se seguro no seu ambiente de trabalho e prever mais
claramente o seu futuro em sua carreira ou instituição.
6- Equilíbrio pessoal e profissional: ele não é do tipo que passa por cima dos outros para
atingir os seus objetivos e, da mesma forma, não ficará motivado se tiver que sacrificar em
demasia os seus relacionamentos pessoais para evoluir em sua carreira. Portanto, será
importante para ele poder equilibrar o seu tempo e energia para crescer tanto profissionalmente como
pessoalmente.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Estável

7- Reconhecimento por dedicação e lealdade: ele não é do tipo que desenvolve muitas
relações superficiais, pelo contrário, prefere relações mais duradouras pautadas pela confiança,
compromisso e dedicação. Assim será também em sua carreira, com a sua empresa ou organização. Ele
espera, portanto, ser reconhecido por sua lealdade e comprometimento.

8- Contribuição social: por trás da sua cordialidade, empatia, disposição para ajudar e da
sua preocupação com as necessidades alheias, existe uma valorização de trabalhos ou projetos que
possam, de alguma forma, contribuir com as pessoas e com a sociedade como um todo.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Analítico
1- Controle e preparação: um profissional com o perfil analítico é do tipo que gosta de ter
as coisas sob controle e de assegurar que tudo irá ocorrer da maneira mais correta possível. Portanto, precisa de
tempo para se preparar, estudar, treinar e revisar os trabalhos, relatórios, propostas e apresentações antes de sua
entrega. Dessa forma, é importante analisar se em sua carreira ele terá margem de tempo para analisar todos os
detalhes e buscar ser o mais preciso possível.

2- Regras e regulamentos bem definidos: ele costuma ser detalhista, autodisciplinado e

prefere agir de maneira mais sistemática para evitar erros e garantir a qualidade de suas entregas. Portanto, ficará
mais motivado se todas as regras, regulamentos e procedimentos a serem observados estiverem bem claros e
definidos.

3- Ambientes reservados e concentração: para garantir que nenhum erro ou detalhe

passe despercebido, ele precisa atingir um alto nível de concentração e, de fato, essa é mais uma de suas
habilidades. Portanto, ficará mais motivado se tiver oportunidades para atuar em ambientes mais reservados,
silenciosos e, obviamente, com toda a estrutura e organização que ele precisa para entregar seus trabalhos com
qualidade e precisão.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil AnalíRco
4- Rotinas e processos predefinidos: a melhor maneira de prever o que pode dar errado
e evitar imprevistos, é planejando bem as ações e deixando as etapas e processos bem definidos. Por isso, para que ele
se sinta motivado será importante saber de forma clara quais são suas funções, tarefas, metas e também quais são as
regras e políticas da organização. Ele também ficará mais confortável desempenhando as funções já bem conhecidas de
sua rotina e se sentirá mais seguro se não tiver que fugir frequentemente do cronograma.

5- Condições para especializar-se: como qualidade e precisão fazem parte do seu dia a
dia, ele possui uma predisposição para especializar-se em sua área de interesse e atuação.
Quanto mais afiado ele estiver mais motivado ficará em sua carreira. Portanto, é importante que ele tenha condições e
receba apoio para estudar, praticar, aprofundar os seus conhecimentos e aprimorar as suas habilidades técnicas.

6- Sistemas e mecanismos de controle: ele é do tipo que gosta de registrar todos os

números, indicadores e detalhes para ter as coisas sob seu controle e evitar possíveis
esquecimentos, erros ou atrasos. Portanto, será importante para poder contar com tecnologias e mecanismos que
possam ajudar nesse sentido. Todavia, de nada adiantará se ele não tiver o tempo suficiente no dia a dia para
preencher todos campos e registrar todos os dados necessários.
 MOTIVADORES DE CARREIRA – perfil Analítico
7- Segurança e previsibilidade: ele é do tipo mais cauteloso que gosta de refletir e tomar
decisões com segurança. Portanto, evita correr riscos, busca prever o que pode dar errado e não gosta de situações
inusitadas, ficando muitas vezes frustrado quando as coisas não ocorrem conforme o planejado. Dessa forma, para que ele
se mantenha motivado, será importante sentirse seguro no seu ambiente de trabalho e prever mais claramente o seu
futuro em sua carreira ou instituição.

8- Reconhecimento por habilidade técnica e precisão: ele é cuidadoso com

praticamente tudo que se dispõe a fazer, possui padrões elevados de qualidade e faz de tudo para evitar erros. Se
aprofunda na teoria e se esforça muito para dominar as técnicas corretas. Portanto, ele espera ser reconhecido por essa
capacidade e ficará mais motivado nas carreiras que priorizam mais a precisão do que o tempo de entrega.

Obs.: O perfil Analítico e o perfil estável possuem semelhanças em suas necessidades

emocionais e expectativas, portanto, comungam de dois motivadores idênticos:
“Segurança e previsibilidade” e “Rotinas e processo predefinidos”.
TOMADA DE DECISÃO E VELOCIDADE
Forma como os dominantes tendem a tomar suas decisões:
D Rápida, intui?va e de forma bem racional.

Forma como os influentes tendem a tomar suas decisões:

I Intuitiva, bem emocional e com velocidade normal na maioria das vezes,
mas podendo ser rápida de vez em quando.
Forma como os estáveis tendem a tomar suas decisões:
S Cautelosa, reflexiva e de forma emocional.

Forma como os analíticos tendem a tomar suas decisões:

C Cautelosa, reflexiva e bem racional.
 TOMADA DE DECISÃO E VELOCIDADE

Caso você lidere uma equipe, é importante analisar/refle\r como seu

es\lo de tomada de decisão está impactando na equipe.

Tarefa: Faça uma relação da sua tomada de decisão com o ambiente em

que você desempenha suas funções e com a exigência do meio.
Tarefa: Faça uma relação da sua tomada de decisão com o ambiente em
que você desempenha suas funções e com a exigência do meio.
POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS DOMINANTES:

o Buscar expressar sua frustação de forma não agressiva quando suas expecta3vas não são atendidas.
o Não ser tão autossuficiente ou compe33vo e valorizar mais o trabalho em grupo.
o Dedicar mais tempo para o planejamento e organização de projetos que exijam mais qualidade.
o Ser menos impulsivo ou vinga3vo com as pessoas, principalmente com as que discordam do seu ponto de vista.
o Ser mais prudente, principalmente nas decisões mais importantes.
o Não ser tão inflexível e buscar entender as razões daqueles que não concordam com ele.
o Buscar ser franco e firme sem in3midar ou usar de agressividade.
o Não ser tão crí3co e intolerante, buscando reconhecer também as suas próprias falhas.
o Ser menos autoritário ou controlador.
o Ter mais paciência, principalmente com as pessoas que não têm o raciocínio tão rápido quanto o dele.
POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS DOMINANTES:

o Delegar mais e evitar centralizar tantas tarefas e decisões, observando os seus limites e os sinais de possível estresse.
o Estar mais aberto e receptivo para ouvir as opiniões, sugestões e ideias das outras pessoas, principalmente as da sua
equipe.
o Prestar mais atenção nos detalhes que fazem diferença.
o Compartilhar decisões e buscar o consenso do grupo, ao invés de tomar muitas decisões sozinho.
o Ter mais cuidado para explicar os “porquês” de suas propostas.
o Ter mais cuidado com o seu tom de voz e com a linguagem corporal para evitar mensagens de agressividade.
o Desenvolver mais habilidades interpessoais, fazendo um esforço para reconhecer os sentimentos e desejos dos
outros.
o Compreender que pode ser difícil para as outras pessoas conviver com alguém tão direto e objetivo, e buscar ser mais
amigável, acessível e flexível.
POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS INFLUENTES:

o Ficar atento para não monopolizar as conversas, buscando ouvir mais e falar menos;
o Prestar mais atenção nos detalhes e nos prazos;
o Concentrar-se mais nos resultados e nos processos do que nos relacionamentos e em como aumentar a sua
popularidade;
o Chamar menos atenção para si e ser mais discreto;
o Prestar mais atenção no que os outros estão dizendo em vez de ficar se preocupando em formular o que ele irá
dizer;
o Ser menos impulsivo na tomada de decisões e raciocinar um pouco mais antes de agir;
o Buscar reagir menos e ter mais cuidado para evitar comportamentos ingênuos ou infanSs;
o Sonhar com mais realismo, tornando seus sonhos mais tangíveis e desmembrando metas grandes em menores;
POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS INFLUENTES:

o Fazer planos e talvez listas para ter mais controle de suas ações e evitar esquecimentos;
o Ter mais controle emocional e pensar um pouco mais antes de falar;
o Pensar com mais cautela e acompanhar o ritmo de pensamento dos outros;
o Saber dizer não;
o Buscar assumir somente o que ele pode realmente cumprir;
o Ser mais disciplinado e organizado;
o Buscar mais exaSdão e finalizar aquilo que se propõe a fazer;
o Perder menos tempo conversando e focar mais com suas ações e objeSvos;
o Ser mais paciente com situações roSneiras que são necessárias;
o Ser mais recatado, evitando exageros e comportamentos inconvenientes;
o Saber respeitar mais a privacidade e o jeito de ser das pessoas mais silenciosas e concentradas.
 POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS ESTÁVEIS:

o Ser menos conservador, estar mais aberto a novas oportunidades e ter mais flexibilidade com possíveis

mudanças, mesmo as que não foram planejadas;

o Atentar-se mais aos prazos e buscar agir com mais agilidade;

o Desenvolver mais bravura para encarar situações de confronto e buscar enfrentar os problemas de frente;

o Buscar ser menos sensível às críticas e situações de desaprovação;

o Ser menos condescendente e saber dizer não, estabelecendo o que é realmente prioridade;

o Buscar ser menos passivo e acomodado;

o Pensar um pouco mais nas suas próprias necessidades e desejos;

POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS ESTÁVEIS:

o Buscar ser mais direto e assertivo;

o Expressar mais os seus sentimentos, pensamentos e opiniões;

o Tomar mais cuidado para não guardar mágoas ou sentimentos negativos;

o Buscar ser mais exigente e ter mais pulso firme;

o Ser mais decidido e arriscar mais;

o Não se desgastar tanto com os problemas alheios;

o Ser mais independente, buscando tomar decisões mais rápidas e sem precisar da ajuda de pessoas mais

decididas e extrovertidas para alcançar seus objetivos.

POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS ANALÍTICOS:

o Cuidar mais do seu estado emocional e usar mais subsídios para se auto mo3var, pois o seu perfeccionismo e medo de
errar podem estar lhe deixando com muitas preocupações e com um certo pessimismo frente às novas oportunidades
e desafios;
o Olhar a vida com mais suavidade e ser menos rígido e sistemá3co;
o Permi3r – se errar e ser menos exigente consigo mesmo e com os outros;
o Ser menos crí3co, ter mais compreensão com as falhas alheias e valorizar as diferentes habilidades existentes em cada
pessoa;
o Priorizar aquilo que deve ser feito realmente com precisão e se permi3r fazer outras coisas de forma mais sucinta e
rápida, pois com todo o seu detalhismo, ele pode estar limitando o seu desempenho por perder oportunidades de ir
direto ao ponto e ganhar tempo;
o Ser menos controlador, evitar estar sempre querendo que os outros façam do seu jeito e estar mais aberto a outras
ideias e opiniões;
POSSÍVEIS PONTOS DE MELHORIA PARA OS ANALÍTICOS:

o Pensar mais no grupo e nas pessoas envolvidas;

o Trabalhar mais em grupo que sozinho;
o Estar mais atento às necessidades, emoções e senSmentos dos outros;
o Ser menos centralizador, delegar mais tarefas e aceitar ajuda;
o Ser mais decidido, corajoso e ousar mais;
o Ser direto, rápido e menos evasivo;
o Ser menos perfeccionista;
o Ser menos detalhista e exigente com questões menores, e aprimorar a sua capacidade de ter uma visão geral
das coisas e dos projetos;
o Não ficar pensando tanto para iniciar as tarefas e os projetos que deve fazer.
INTERPRETAÇÃO DE GRÁFICOS
INTERPRETAÇÃO DE GRÁFICOS
INTERPRETAÇÃO DE GRÁFICOS
INTERPRETAÇÃO DE GRÁFICOS
DEVOLUTIVA PERFIL COMPORTAMENTAL
 ORIENTAÇÃO AOS PESQUISADOS PARA VALIDAÇÃO

• Fazer sem interrupções;

• Marque todas as alternativas que condizem com seu perfil, na ordem que mais se
identifica com você neste momento.
• Fazer de maneira intuitiva e mais sincera possível;
• O teste é totalmente auto explicativo.
 VALIDAÇÃO – PERGUNTAS ESTRATÉGICAS
Como foi responder
a pesquisa?
Você sente que Com quais caracterís4cas
está no lugar você mais se iden4ficou?
certo?
Você acredita que no
ambiente em que você se Você acha que alguma
encontra hoje, seu não condiz com a forma
potencial está sendo como você geralmente
totalmente aproveitado? se comporta?

Que
comportamentos e Que pontos fortes e
habilidades você Cite uma ou duas habilidades você
experiências positivas nas reconhece ter?
acredita que deveria
quais você utilizou os
desenvolver?
seus
maiores pontos fortes?
 ROTEIRO SUGERIDO PARA A DEVOLUTIVA

1ª ETAPA - Estabelecimento do rapport e alinhamento das expecta\vas;

2ª ETAPA – Leitura e interpretação dos resultados iniciais do relatório;

3ª ETAPA – Apresentação da teoria DISC e das caracterís\cas dos perfis;

4ª ETAPA – Avaliação da percepção do colaborador em relação ao que ele precisa desenvolver e

direcionamento para o autodesenvolvimento;

5ª ETAPA – Orientação profissional por meio dos Mo\vadores de Carreira;

6ª ETAPA – Avaliação do es\lo de liderança, alinhamento percep\vo por meio do feedback 360° e
análise dos demais índices.
 O QUE UM LÍDER AO ANALISAR UM DISC ASSESMENT NÃO DEVE FAZER

• Comentários maldosos u\lizando informações do relatório;

• Desdenhar de perfis usando expressões pejora\vas;

• Usar o resultado do relatório para rotular as pessoas;

• Exibir o relatório para terceiros sem o consen\mento da empresa ou do avaliado;

• Usar o resultado da avaliação para prejudicar pessoas, por exemplo usá-la com desculpa para
demissões;

• Usar suas habilidades de interpretação do relatório para manipular ou fazer leitura forçosamente
equivocada a fim de a\ngir seus obje\vos pessoais.
 DEVOLUTIVA – ORIENTAÇÃO AO LÍDER

A Devolutiva/feedback é um dos melhores processos de desenvolvimento, pois através

dele um colaborador terá acesso aos Pontos Fortes e Pontos de Melhoria pertinentes
ao seu perfil.

Com essas informações, é possível criar planos de ação para desenvolver melhoria em
algumas atividades, bem como reforçar atitudes que já são congruentes e bem
avaliadas.
 DEVOLUTIVA – ORIENTAÇÃO AO LÍDER

• Analise o relatório com antecedência e faça suas anotações prévias;

• Estabeleça uma confiança recíproca para diminuir as barreiras entre comunicador e receptor;
• Reconheça que a devolu\va é um processo de exame conjunto;
• Repasse as informações de forma habilidosa sem reações emocionais intensas, não demonstre
julgamento;
• Verifique o efeito de suas mensagens, procurando saber se o que você transmi\u foi entendido como
queria que fosse;
• Leve em conta também a LINGUAGEM a ser empregada para não dificultar ou interferir no processo.
E agora, como usar nossas habilidades para alcançarmos novos
patamares de resultados como líder?
Tarefas:

- Reler o material sobre o DISC Assesment;

- Revisar as respostas do seu teste de perfil comportamental;

- Elencar 5 caracterís\cas posi\vas do seu perfil e listar exemplos de como elas lhe favorecem no seu
dia a dia do trabalho;

- Elencar 3 pontos de desenvolvimento e dar exemplos de como eles atrapalham no seu dia a dia do
trabalho;

- Criar um pequeno plano de ação a ser executado a par\r de hoje – 2W.

 Prá4ca / Tarefa
Com o mapeamento do DISC Assesment do seu time + percepção sobre
desafio X habilidades, a tarefa sugerida é:
1. Analisar com os pares da sua área como está o seu time;
2. Mapear como podemos aproveitar melhor nossos colaboradores? OBS: se
necessário, peçam ajuda aos seus gestores!
3. No próximo treinamento, faremos uma flipped classroom!

Let’s bora?