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D BossPlease check the examination details below before entering your candidate information
Candidate surname Other names
Centre Number Candidate Number
Pearson Edexcel International Advanced Level
Time 2 hours
Paper
reference WBS11/01
Business
International Advanced Subsidiary
UNIT 1: Marketing and people
You must have: Total Marks
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Instructions
• Use black ink or ball‑point pen.
• centrethe
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• Answer all questions in Sections A, B and C.
• Answer the questions in the spaces provided
– there may be more space than you need.
Information
• The total mark for this paper is 80.
• The marks for each question are shown in brackets
– use this as a guide as to how much time to spend on each question.
• Calculators may be used.
Advice
• Read each question carefully before you start to answer it.
• Try to answer every question.
• Check your answers if you have time at the end.
Turn over
*P69456A0116*
P69456A
©2022 Pearson Education Ltd.
Q:1/1/1/
SECTION A
Read Extracts A to D in the Source Booklet before answering Question 1.
Write your answers in the spaces provided.
1 (a) Define the term ‘consumer income’. (Extract A, line 3)
(2)
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2
*P69456A0216*
Vietjet Air has 80 planes. Each plane:
• has 240 seats
• flies 3 flights a day
• is 88% full.
(b) Using this data, calculate the total demand for Vietjet Air seats each day. You are
advised to show your working.
(4)
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3
*P69456A0316* Turn over
(c) Analyse two entrepreneurial motives Nguyen Thi Phuong Thao may have had
when starting Vietjet Air.
(6)
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*P69456A0416*
Vietjet Air faces increased competition from new airline businesses in Vietnam.
(d) Discuss how increased competition may affect airline passengers in Vietnam.
(8)
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5
*P69456A0516* Turn over
(e) Assess the benefits to a business, such as Vietjet Air, of offering
performance‑related pay to its employees.
(10)
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(Total for Question 1 = 30 marks)
TOTAL FOR SECTION A = 30 MARKS
7
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SECTION B
Read Extracts E, F and G in the Source Booklet before answering Question 2.
Write your answers in the spaces provided.
2 (a) Define the term ‘unique selling point’ (USP). (Extract E, line 6)
(2)
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In a country where GoPro sells its products the income elasticity of demand for
cameras is 0.6. Average incomes increased by 5%.
(b) Using this data, calculate the percentage change in sales of GoPro cameras.
You are advised to show your working.
(4)
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8
*P69456A0816*
(c) Analyse two benefits that a business, such as GoPro, may gain from the use of
social media.
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(d) Discuss the positive impact of ethical sourcing on a business such as GoPro.
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(e) Assess the benefits of using a product orientation approach for a business such
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(Total for Question 2 = 30 marks)
TOTAL FOR SECTION B = 30 MARKS
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SECTION C
Read Extracts H and I in the Source Booklet before answering Question 3.
Write your answer in the space provided.
Richard Branson is well known for his democratic leadership style.
3 Evaluate the extent to which a democratic leadership style is the most appropriate for
a business such as the Virgin Group.
(20)
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TOTAL FOR SECTION C = 20 MARKS
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Paper
reference WBS11/01
Business
International Advanced Subsidiary
UNIT 1: Marketing and people
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P69456A
©2022 Pearson Education Ltd.
Q:1/1/1/
Sources for use with Section A
Extract A
The growth of the airline market in Vietnam
Vietnam is one of the world’s fastest-growing economies and its airline market is
expanding due to rising consumer incomes in Vietnam and increased tourism. New
airline businesses such as Bamboo Airways are now competing for the growing number
of passengers. 5
Extract B
Market share of domestic flights in Vietnam
Bamboo Airways VASCO
Jetstar Pacific
Vietnam Airlines
Vietjet Air
Extract C
The founder of Vietjet Air
Nguyen Thi Phuong Thao made history by becoming the only woman to have formed a
major airline business. The success of Vietjet Air has made her the first self-made female
billionaire and she is known as a workaholic.
The main reason for the success of Vietjet Air is keeping costs low by seating more 5
passengers on its planes. Its planes have 240 seats compared to competitors that have
180 seats on similar planes. On average, Vietjet Air’s flights are 88% full.
However, Nguyen faces many challenges such as a competitive airline market, congested
airports, and a shortage of pilots and engineers.
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Extract D
Working for Vietjet Air
Vietjet Air offers its employees extensive training, free flights and competitive salaries to
help attract employees from around the world.
Vietjet Air has a performance related pay scheme with bonuses available every
six months. These bonuses are dependent on the personal performance of employees. 5
During 2019, Vietjet Air recruited 1,696 employees including 284 pilots.
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Sources for use with Section B
Extract E
About GoPro
GoPro was started by Nick Woodman in 2002. He was looking for a way to film himself and
his friends when they were surfing. He designed a small camera, which he fixed to a strap
on his wetsuit. The business has grown internationally and now sells the GoPro cameras in
over 100 countries. The cameras attach to helmets and sports equipment. This gave GoPro 5
a unique selling point when it was first launched.
GoPro is committed to ethical sourcing. It requires suppliers to treat workers with respect
by paying fair wages and providing safe working conditions. It does not allow the use of
underage workers and requires that the manufacturing processes used do not damage
the environment. 10
Extract F
From Product Orientation to Consumer Orientation
When GoPro started it used a product orientation approach. However, GoPro soon
faced competition from other businesses such as Sony and DJI. Less expensive cameras
became available in the market, and some customers were opting to simply take videos
with their smartphones. In response to falling sales, GoPro conducted market research 5
and developed a new range of cameras. These were aimed at a wider market, including
firefighters, musicians, new parents and television broadcasters.
Extract G
Social Media
Users of GoPro cameras share their adventures and experiences on social media sites
such as Instagram, YouTube and Facebook. GoPro organises sporting events around the
world and participants upload their videos. The most viewed GoPro video, of a bicycle
backflip, had over 134 million views. 5
17,800,000
17,600,000
Total number of
people following
17,400,000
GoPro on
Instagram
17,200,000
17,000,000
Jul Sep Nov Jan Mar
2020 2020 2020 2021 2021
Month & year
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Sources for use with Section C
Extract H
The Virgin Group
The Virgin Group owns over 400 businesses and was founded by entrepreneur Richard
Branson. Virgin Group businesses cover many sectors including travel, leisure, health,
music, entertainment, media, financial services and space travel.
Not all the Virgin Group products have been a success. Virgin Cola was the most highly 5
publicised product to fail. The drink was unable to compete with other dominant soft
drinks businesses.
Virgin Pulse and Virgin Digital, that were formed to compete with Apple‘s iPod and iTunes,
were also Virgin Group businesses that failed.
Extract I
About Richard Branson
Branson is well known for his democratic leadership style. He encourages his employees
to apply their innovative ideas to the Virgin Group.
The Virgin Group businesses have flat organisational structures and are known for
having a fun and friendly working environment. Branson encourages employees to give 5
feedback and suggestions and believes in delegation of authority and teamwork.
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Acknowledgements
Extract A adapted from: https://simpleflying.com/vietnam-start-up-airlines/
Extract B adapted from: https://e.vnexpress.net/news/business/industries/vietnam-airlines-affiliates-hold-over-half-of-
local-aviation-market-3993039.html
Extract C adapted from: https://www.forbes.com/sites/forbesasia/2019/09/23/asias-power-businesswomen-2019-how-
vietjets-nguyen-thi-phuong-thao-made-history-by-starting-and-running-her-own-airline/?sh=389a2f603e00
Extract D adapted from: https://ir.vietjetair.com/File_Upload/financial-information/annual-reports-root/annual-reports/
AR_VIETJET_FINAL%20seal%202606%20ENG.pdf
Extract E adapted from: https://gopro.com/en/gt/about-us
Extract F adapted from: https://www.nbcbayarea.com/news/local/the-future-of-gopro-a-conversation-with-founder-ceo-
nick-woodman/215018/
Extract G adapted from: https://socialmediadissect.com/dissecting-gopros-social-media-strategy/
Extract H adapted from: https://www.businessinsider.com/richard-branson-fails-virgin-companies-that-went-bust-2016-
5?r=US&IR=T#virgin-cola-in-a-major-brand-extension-branson-launched-virgin-cola-in-1994-2
Extract I adapted from: https://www.industryleadersmagazine.com/lessons-that-richard-bransons-leadership-style-
taught-us/
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