BỘ TƯ PHÁP

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LUẬT HÀ NỘI

-----------------------

BÀI TẬP NHÓM

MÔN: KỸ NĂNG LUẬT GIA CƠ BẢN

Lớp: 4825
Nhóm: 06
Hà Nội – 5/2024
 BẢNG ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NHÓM

Tiến độ thực Kết

Mức độ hoàn thành Thái độ
Công việc thực hiện (đúng hạn) luận
STT Họ và tên MSSV Ký tên
hiện Trung Không Không xếp
Có Không Tốt Tốt loại
bình tốt tốt

1 Nguyễn Hồng Nga 482545 Ban nội dung X X X A

Nguyễn Lê Bảo Ngọc

2 482547 Ban nội dung X X X A
(nhóm trưởng)

Hoàn thiện
3 Nguyễn Thị Đăng Ngọc 482548 X X X A
bản word

4 Ma Thị Thảo Nguyên 482549 Ban nội dung X X X A

Nguyễn Thị Ánh Nguyệt Làm

5 482550 X X X A
Powerpoint

6 Trần Minh Nguyệt 482551 Ban nội dung X X X A

7 Lê Quỳnh Như 482553 Thuyết trình X X X A

8 Nguyễn Lê Hà Phương 482554 Ban nội dung X X X A

9 Nguyễn Thị Thu Phương 482555 Thuyết trình X X X A

Hà Nội, ngày … tháng 5 năm 2024

Nhóm trưởng

Nguyễn Lê Bảo Ngọc

 ĐỀ 6: Ngày 08/3/2019, công ty ABC (Đức) gửi một lời đề nghị tới công ty XYZ
(Pháp), trong thư đề nghị này, công ty ABC muốn bán cho công ty XYZ 01 một
dây chuyền sản xuất chip điện tử dành cho thiết bị máy tính xách tay nhãn hiệu
M với giá 500.000 EURO. Trong bức thư cũng nêu rõ, thời hạn để công ty XYZ
gửi phúc đáp lại lời đề nghị này trước ngày 10/3/2019. Sau khi nhận được đề
nghị, công ty XYZ làm thủ tục vay vốn từ ngân hàng N để thanh toán cho công
ty ABC. Tuy nhiên, sau thời điểm ngày 08/3/2019, giá trị thị trường của lô hàng
kia có giao động, theo hướng tăng giá lên 10%. Vì vậy, vào ngày 18/3/2019,
công ty ABC gửi một bức thư thứ hai cho công ty XYZ để rút lại chào hàng này.

1. Xác định những vấn đề pháp luật trong vụ việc, sau đó thể hiện kỹ năng nghiên
cứu những vấn đề pháp luật này.

2. Công ty XYZ tìm luật sư để tư vấn vụ việc. Với tư cách là luật sư, anh (chị)
hãy:

- Đặt 03 câu hỏi mở cho công ty XYZ

- Đặt 03 câu hỏi đóng cho công ty XYZ

3. Sau khi nhận vụ việc đại diện cho công ty XYZ, anh (chị) hãy đặt 03 câu hỏi
dẫn dắt cho công ty ABC.
 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN

Hà Nội, … tháng 5 năm 2024

Giảng viên

……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU.......................................................................................................1
I, Xác định những vấn đề pháp luật trong vụ việc, sau đó thể hiện kỹ năng
nghiên cứu những vấn đề pháp luật này............................................................2
1, Tóm tắt nội dung sự việc..............................................................................2
2, Những vấn đề pháp luật trong vụ việc........................................................2
1.1, Xác định quan hệ pháp luật trong tình huống..........................................2
1.2, Xác định vấn đề pháp luật........................................................................2
3, Nghiên cứu về vấn đề pháp luật...................................................................3
2.1, Xác định các thuật ngữ quan trọng..........................................................3
2.2, Khoanh vùng pháp luật (lĩnh vực)............................................................3
2.3, Xác định các nguồn luật liên quan...........................................................3
2.4, Tìm kiếm các điều khoản có liên quan trong Công ước viên 1980...........3
2.5, Kiểm tra hiệu lực văn bản.........................................................................4
2.6, Ghi lại quá trình nghiên cứu.....................................................................4
2.7, Phương hướng giải quyết.........................................................................4
II, Đặt câu hỏi cho công ty XYZ.........................................................................5
1, Câu hỏi mở cho công ty XYZ.......................................................................5
2, Câu hỏi đóng cho công ty XYZ....................................................................6
III, Câu hỏi dẫn dắt cho công ty ABC................................................................6
KẾT LUẬN...........................................................................................................8
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO............................................................9
LỜI MỞ ĐẦU
Ngoài việc mở rộng khối kiến thức chuyên sâu về pháp luật, những người làm
trong ngành Luật còn phải luôn chú trọng đến những kĩ năng luật gia cần thiết để
sử dụng, áp dụng pháp luật một cách hiệu quả. Trong đó, các kĩ năng phân tích
tình huống, xác định và xử lý các vấn đề pháp lý... là rất quan trọng để ta có thể
đưa ra cách giải quyết cho những công việc thực tế. Nhằm mục đích cụ thể hoá
hơn những kĩ năng trên, nhóm 6 chúng em xin phép được áp dụng vào việc giải
quyết tình huống vấn đề tranh chấp hợp đồng mua bán hàng hóa giữa hay công
ty nước ngoài, cụ thể là Công ty ABC (Đức) và Công ty XYZ (Pháp).

1
I, Xác định những vấn đề pháp luật trong vụ việc,
sau đó thể hiện kỹ năng nghiên cứu những vấn đề
pháp luật này
1, Tóm tắt nội dung sự việc
Ngày 8/3/2019, Công ty ABC (Đức) gửi lời đề nghị bán cho công ty XYZ (Pháp)
một dây chuyền sản xuất chip điện tử nhãn hiệu M với giá 500.000 EURO, hạn
phúc đáp: trước 10/03/2019. Sau khi nhận được lời đề nghị, công ty XYZ làm
thủ tục vay vốn để thanh toán cho công ty ABC. Tuy nhiên, sau ngày 8/3/2019,
nhận thấy giá trị lô hàng có xu hướng tăng 10% theo giá thị trường thế nên ngày
18/3/2019, công ty ABC gửi thư cho công ty XYZ rút lại lời chào hàng này.

2, Những vấn đề pháp luật trong vụ việc

2.1, Xác định quan hệ pháp luật trong tình huống

Từ dữ kiện công ty ABC là doanh nghiệp Đức gửi lời đề nghị bán hàng hóa cho
công ty XYZ là doanh nghiệp Pháp, xác định đây là quan hệ pháp luật có yếu tố
nước ngoài phát sinh từ việc mua bán hàng hóa quốc tế.

2.2, Xác định vấn đề pháp luật

- Đầu tiên, vấn đề đặt ra ở đây là sau thời điểm ngày 08/3/2019, giá trị thị trường
của lô hàng kia có giao động, theo hướng tăng giá lên 10%, vậy liệu giá của lô
hàng được đề xuất trong lời đề nghị còn được áp dụng hay không?

- Liệu rằng công ty XYZ đã gửi phúc đáp lại lời đề nghị này trước ngày
10/3/2019 hay chưa? Nếu chưa có lời tuyên bố chính thức cho công ty ABC thì
lời đề nghị của công ti này có còn hiệu lực pháp lí sau ngày 10/03/2019 hay
không?

- Việc công ty XYZ đi vay vốn ngân hàng N có được coi là lời chấp thuận đề
nghị mua hàng của công ti ABC không?

2
- Nếu công ty XYZ đã chấp nhận lời đề nghị của công ty ABC, thì liệu công ty
ABC có thể rút lại lời đề nghị mà không có sự đồng ý của công ty XYZ hay
không?

- Công ty ABC rút lại lời đề nghị thì có xảy ra hậu quả pháp lý gì không, đặc biệt
khi mà công ty XYZ đã làm thủ tục vay vốn từ ngân hàng N để thanh toán?

3, Nghiên cứu về vấn đề pháp luật

3.1, Xác định các thuật ngữ quan trọng
Từ khóa quan trọng để tìm kiếm thông tin là “đề nghị giao kết hợp đồng mua bán
hàng hóa quốc tế”, “thời hạn gửi phúc đáp”, “Hình thức trả lời phúc đáp trong đề
nghị giao kết hợp đồng”, “rút lại lời đề nghị giao kết hợp đồng”.
3.2, Khoanh vùng pháp luật (lĩnh vực)
- Đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
- Thời hạn và hình thức phúc đáp trong đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng
hóa quốc tế
- Rút lại lời đề nghị giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế
- Tránh nhiệm của bên mua và bên bán, phương hướng giải quyết và quyền hạn
giữa các bên
- Trường hợp miễn nhiễm trách nhiệm đối với các bên vi phạm
3.3, Xác định nguồn luật liên quan
Công ước viên 1980 (CISG)
3.4, Tìm kiếm các điều khoản có liên quan trong Công ước viên 1980
- Căn cứ pháp lý xác định mối quan hệ giữa công ty ABC và công ty XYZ
+ Điều 14: Quy định về một lời đề nghị được coi là chào hàng
=> Xác định xem lời chào hàng của công ti ABC gửi cho công ti XYZ có đúng
theo quy định của công ước không => Xác định được những hậu quả pháp lí kéo
theo phía sau

3
- Căn cứ pháp lý liên quan đến việc chấp thuận lời chào hàng và rút đề nghị
+ Điều 15: Hiệu lực của lời chào hàng => Thời điểm lời chào hàng có hiệu
lực và hủy lời chào hàng ntn là hợp pháp
+ Điều 18: Chấp nhận lời chào hàng
 Xác định thế nào là lời chào hàng hợp pháp. Xem hành vi của công ti
XYZ có được coi là 1 hình thức chấp nhận lời chào hàng không?
+ Điều 20: Thời hạn chấp nhận chào hàng
 Xác định thời hạn chấp nhận chào hàng, sau đó mới xác định được trách
nhiệm pháp lí giữa các bên.
+ Điều 21: Chấp nhận chào hàng muộn
+ Điều 22: Rút lại lời chào hàng
 Xác định cách thức, thời gian rút lại lời chào hàng. Liệu công ti ABC rút
lại lời chào hàng vào ngày 18/3/2019 đó có hợp pháp không, có hậu quả
pháp lí nào kèm theo không
+ Điều 23: Thời điểm hợp đồng có hiệu lực
=> Xem HĐ giữa các bên có tồn tại chưa, nếu như việc đi vay tiền của công ti
XYZ được coi là 1 lời chấp nhận chào hàng hợp pháp
- Hậu quả pháp lý bên phía công ty ABC có thể phải gánh chịu
+ Điểm b khoản 1 Điều 45: Bên mua có quyền yêu cầu đòi bồi thường
thiệt hại => Nếu hành động của công ti XYZ đc coi là lời chấp nhận chào hàng
thì theo quy định hợp đồng mua bán đã được kí kết và bên công ti ABC sẽ phải
thực hiện nghĩa vụ của mình. Nếu không thì bên mua có quyền đòi BTTH
+ Điều 74: Khoản tiền bồi thường thiệt hại
=> Xác định được khoản tiền mà công ti XYZ có thể đòi được. Liệu chỉ có tiền
lãi từ ngân hàng hay còn có khoản khác nữa.

4
3.5, Kiểm tra hiệu lực văn bản
Hiệu lực của Công ước viên 1980 được quy định tại Điều 100 của Công ước này.
3.6, Ghi lại quá trình nghiên cứu
Thông qua Công ước viên 1980 (CISG) để
- Xem xét các chủ thể đề nghị ký kết hợp đồng, mối quan hệ bên mua bên bán
- Thời hạn giải quyết
- Quyền hạn, trách nhiệm, phương hướng giải quyết của các bên và những
trường hợp cần giải quyết
3.7, Phương hướng giải quyết
3.7.1, Phương án 1
Hai bên tự thỏa thuận tiếp tục hợp đồng mua bán là phương án giúp hai bên tránh
được những thủ tục pháp lí phức tạp nhiều nhất có thể, tiết kiệm chi phí và đồng
thời đảm bảo mối quan hệ hợp tác giữa hai bên.
3.7.2, Phương án 2
Công ty XYZ đồng ý với việc công ty ABC rút lại lời đề nghị bán hàng và yêu
cầu bên phía công ty ABC bồi thường thiệt hại. Việc này tuy có thể tiết kiệm chi
phí liên quan đến kiện tụng nhưng sẽ không bảo đảm nghĩa vụ thực hiện của bên
phía công ti ABC.
3.7.3, Phương án 3
Khởi kiện ra tòa hoặc trung tâm trọng tài:
- Đối với khởi kiện ra tòa, phương án giải quyết này có tính bắt buộc thi hành,
đảm bảo quyền và nghĩa vụ các bên được xác định rõ ràng. Tuy nhiên hai bên sẽ
phải đối diện với thủ tục tổ tụng phức tạp, án phí lớn, thời gian có thể kéo dài
nếu các bên tiếp tục kháng cáo, điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến việc kinh doanh
của cả 2 công ty

5
- Đối với khởi kiện ra trung tâm trọng tài1: Cách này tuy thời gian giải quyêt sẽ
nhanh hơn do không có kháng cáo nhưng do tính chất phi nhà nước nên sẽ gặp
khó khăn trong việc thu thập, xác minh chứng cứ hoặc áp dụng các biện pháp
khẩn cấp tạm thời...

II, Đặt câu hỏi cho công ty XYZ

1, Câu hỏi mở cho công ty XYZ
- Câu hỏi 1: Sau khi nhận được thư đề nghị, công ty XYZ đã có phản hồi như thế
nào?
Mục đích của câu hỏi: Nhằm xác định cách xử lý của bên XYZ có phù hợp với
quy định của pháp luật về việc trả lời lời đề nghị bán hàng hay không.
- Câu hỏi 2: Nếu vẫn muốn tiếp tục mua dây chuyền sản xuất từ công ty ABC thì
công ty XYZ muốn thỏa thuận như thế nào về giá cả?
Mục đích của câu hỏi: Biết được nguyện vọng của công ty XYZ từ đó đưa ra
những phương án giải quyết phù hợp.
- Câu hỏi 3: Việc công ty ABC lại lời chào hàng đã gây những ảnh hưởng, thiệt
hại như thế nào đối với công ty XYZ?
Mục đích của câu hỏi: Để làm rõ thiệt hại của công ty XYZ khi công ty ABC rút
lại lời chào hàng từ đó xác định mức bồi thường tương xứng.

2, Câu hỏi đóng cho công ty XYZ

- Câu hỏi 1: Trước khi làm thủ tục vay vốn ngân hàng, công ty XYZ đã gửi phúc
đáp lại lời đề nghị của công ty ABC trước ngày 10/3/2019 chưa?
Mục đích của câu hỏi: Nhằm xác định công ty XYZ có làm đúng với nghĩa vụ
của mình thư đề nghị của bên ABC không?

1
So sánh giải quyết tranh chấp bằng trọng tài và bằng tòa án, truy cập ngày 12/5/2024
https://www.lawfirms.vn/giai-quyet-tranh-chap/so-sanh-giai-quyet-tranh-chap-bang-trong-tai-va-bang-toa-
an.html

6
- Câu hỏi 2: Từ ngày 8/3/2019 đến hết ngày 17/3/2019, hai bên đã ký vào hợp
đồng mua bán hàng hóa nào chưa?
Mục đích của câu hỏi: Nhằm xác định sự ràng buộc về mặt pháp lý giữa hai
công ty có tồn tại hay không.
- Câu hỏi 3: Công ty XYZ có muốn thỏa thuận về giá cả và tiếp tục hợp đồng
này hay không?
Mục đích của câu hỏi: Nhằm xác định ý chí của công ty XYZ từ đó tìm ra
phương án giải quyết tiếp theo.

III, Câu hỏi dẫn dắt cho công ty ABC

- Câu hỏi 1: Tại sao sau khi đưa ra lời chào hàng vào ngày 08/03/2019, bên phía
công ty ABC đã biết về việc giá thị trường có xu hướng tăng 10%, nhưng lại
không hề có bất kì hành động nào ngay lập tức để đàm phán, thỏa thuận lại về lời
đề nghị này với công ty XYZ? Trong khi đó, trong thời gian chờ công ty XYZ
phúc đáp theo thời hạn (từ 08/03/2019 – 10/03/2019) mà phải rất lâu sau đó
(18/03/2019) phía công ty mới gửi đơn xin rút lại lời chào hàng trong khi đó theo
quy định của Công ước Viên 1980 việc rút lại lời đề nghị phải được thực hiện
trước hoặc cùng lúc với thời điểm bên được chào hàng nhận được lời chào hàng,
Mục đích của câu hỏi: Khiến cho bên công ty ABC thừa nhận việc gửi thư rút lời
chào hàng là sai với quy định của luật, từ đó phải tiếp tục thực hiện hợp đồng
mua bán với bên công ty XYZ hoặc nếu không thì phải chịu trách nhiệm bồi
thường cho khoản lãi phát sinh thêm khi công ty XYZ đi vay ngân hàng.
- Câu hỏi 2: Nếu việc rút lại lời đề nghị có thể khiến công ty phải bồi thường
thiệt hại là khoản lãiz ngân hàng do công ty XYZ đã vay vốn và điều này có thể
ảnh hưởng tiêu cực tới quan hệ làm ăn giữa hai bên công ty, liệu công ty ABC có
muốn thỏa thuận lại về giá cả với công ty XYZ trong việc mua bán này không?
Mục đích của câu hỏi: Công ty XYZ đã đi vay vốn ngân hàng tức là đồng ý với
việc lời chào hàng mua dây chuyền sản xuất và mong muốn sở hữu nó từ công ty
ABC. Thế nên câu hỏi này sẽ thể hiện thiện chí muốn tiếp tục hợp tác của công

7
ty XYZ dành cho công ty ABC, việc tiếp tục hợp tác có thể khiến cho đôi bên
cùng có lợi, công ty XYZ có dây chuyền sản xuất còn công ty ABC thì thu được
tiền, tránh được trường hợp xấu hơn có thể trong tương lai.
- Câu hỏi 3: Nếu bên công ty ABC muốn rút lời đề nghị thì lí do là gì? Và công
ty có phương hướng bồi thường thiệt hại cho công ty XYZ như thế nào?
Mục đích của câu hỏi: Câu hỏi này giúp công ty hiểu lí do công ty ABC muốn
rút lại lời chào hàng là gì (do chỉ đơn thuần là muốn thu thêm tiền do giá thị
trường tăng hay do có một công ty khác cũng muốn mua dây chuyền sản xuất
này và công ty này có thể thành đối thủ tiềm năng trong tương lai với công ty
XYZ). Việc thỏa thuận rõ ràng về mức bồi thường thiệt hại có thể hạn chế những
tranh chấp sau này.

8
KẾT LUẬN
Đối với tình huống trên, nhóm 6 đã làm việc cùng nhau và đưa ra những phương
pháp hỗ trợ cùng với những câu hỏi nhằm giải quyết mâu thuẫn yêu cầu của hai
phía công ty. Dù còn nhiều thiếu sót trong việc thực hành, nhưng điều đó cũng đã
giúp chúng em hiểu được tầm quan trọng của việc trau dồi học hỏi những kĩ
năng nghề luật, chúng em mong có thể được nhận sự nhận xét, đánh giá của thầy
cô để nhóm có thể chỉnh sửa và làm tốt hơn trong tương lai.

9
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1, Ủy ban của Liên Hợp Quốc về Luật thương mại quốc tế (UNCITRAL), Công
ước viên 1980 (Công ước của Liên Hợp Quốc về mua bán hàng hóa quốc tế).
2, So sánh giải quyết tranh chấp bằng trọng tài và bằng tòa án,
https://www.lawfirms.vn/giai-quyet-tranh-chap/so-sanh-giai-quyet-tranh-chap-
bang-trong-tai-va-bang-toa-an.html, truy cập ngày 12/5/2024

10